Bat Meleh

Commerciale chevronnée avec une expérience de plus de 10 ans, je viens — suite à un contretemps sur ma route vers les sommets — de passer la dernière année à chercher un nouveau poste.
Ayant plutôt l’habitude des cycles de vente longs, où l’on prend le temps d’écouter, de comprendre, de construire une relation, me voilà plongée dans un monde nouveau : celui des cycles de vente courts, où tout va vite, où les décisions se prennent sur un call, une phrase, une intuition.

Et là, déclic :
💥 Et si j’avais appliqué ces techniques à ma vie sentimentale ?
💥 Et si j’avais qualifié mes shidouhim comme j’apprends à qualifier mes leads ?

Si je vous le fais à 10 000 euros, vous achetez maintenant ou pas ?
Si je te propose un Chabbat maison, hallot tressées à la main et dix salades au choix, tu me l’achètes, la bague ?

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Quand on reçoit un lead dans une entreprise à cycle de vente court, on doit non seulement qualifier la demande, mais aussi valider la maturité du client.
Tous les leads viennent avec une envie, un beau rêve, plus ou moins défini… mais qu’en est-il de la concrétisation ?
Est-ce qu’ils vont trouver des problèmes à chaque solution, histoire de garder leurs aspirations au stade de doux rêve ?
Ou, au contraire, vont-ils vraiment avancer avec une deadline en tête ?

💭 Combien d’entre nous ont déjà entendu :
« Oui, je veux me marier, avoir 3, 4, 5 enfants, une équipe de foot ! »
Mais quand vient le moment de concrétiser, c’est finalement le sprint leur sport favori !

Alors quoi ?
Au prochain shidouh, je dégaine mon questionnaire avec en prime une demande de chèque de caution, pour éviter la casse émotionnelle ?
Non mais… en fait, oui, quand même !

💬 Soyons claires : si j’avais la solution miracle, je ne serais sûrement pas en train d’écrire ces mots.
Mais essayons d’apporter un peu de lucidité, parce que se respecter, c’est aussi savoir se confronter à la réalité.

✨ Alors les filles, et si on commençait à traiter nos shidouhim comme des leads ?

⚠️ Attention, disclaimer :

Avant de jeter un œil au business plan que je nous ai concocté, et dans une optique d’efficacité, par PITIEEEEE :
🚫 Arrêtons de chercher un double sens aux réponses qu’on nous donne, juste pour les faire matcher avec notre idéal rêvé.
✅ Une communication saine est une communication claire !

🥇 1ère étape – Qualification du lead :

Est-ce qu’il rentre dans mon ISP (Ideal Shidouh Profile) ?

Comme en vente : on ne perd pas de temps avec un lead qui veut un service qu’on ne vend pas.
En shidouh, même principe.
Avant de te projeter à faire des hallot pour deux, pose-toi la vraie question :
« Est-ce qu’on parle de la même chose ? »
Toi tu parles mariage, lui il parle de « voir où ça mène ».

❗ Spoiler alert : ça ne mène nulle part.

👉 Alors on n’hésite pas et on cherche sa motivation :
Il cherche quoi ? Pour quand ? Pourquoi maintenant ?

🧭 2ème étape – Découverte des besoins :

C’est quoi sa vision ? Quel est son projet de vie ?

L’eau et le pain sont tous deux importants, mais gardons en tête que l’un désaltère et l’autre nourrit.
Alors la personne en face de moi, elle a faim ou elle a soif ?

En amour, ce n’est pas juste « il veut se marier », c’est :
Avec qui ? Comment ? Pour construire quoi ?
Est-ce qu’il veut une vie de Torah ? Une famille nombreuse ? Il compte vivre en Israël ?
Et moi, dans tout ça ? Je veux quoi ?

💞 Si c’est la même chose, c’est magnifique.
Sinon ? Hakol letova.

💰 3ème étape – Budget émotionnel :

Est-il prêt à investir ?

Tu veux un partenariat ? Super.
Mais est-ce qu’il a les moyens émotionnels d’être présent, engagé, stable ?
Est-ce qu’il a fait le deuil de ses échecs passés ?
Est-ce qu’il t’apporte de l’attention, est présent, t’écoute ?
Ou est-ce qu’il fait passer tout le monde avant toi ?

⛔ Tu ne donnes pas un essai gratuit à quelqu’un qui n’aura pas les moyens de s’engager.
On ne vend pas du service après-vente.
On ne fait pas de la remise en état avant reconditionnement.
Et attention ça va faire mal : on ne sauve personne.

❌ Alors s’il pleure encore son ex, s’il zappe des rendez-vous, et/ou qu’il a besoin de sa maman pour se réveiller… tu peux probablement zapper aussi.

🛠️ 4ème étape – Traitement des objections :

Il te challenge ou il t’évite ?

Je vais pas vous mentir, c’est ici que je dois progresser.
Jusqu’à maintenant, j’ai claqué des portes ou raccroché au nez dès qu’on me disait « je ne suis pas prêt » ou, encore mieux : אני לא שם.

🚪 Dans l’idéal, ne faites pas comme moi.
Allez-y de front. Posez les questions. Écoutez les réponses.
Et surtout : ne les réécrivez pas dans votre tête pour que ça colle à vos rêves.

En vente, une objection, c’est une opportunité d’éclaircir un point.
En amour, c’est pareil.

💬 « Je ne suis pas sûr », « je sens un blocage », « j’ai besoin de temps »…
Creuse. C’est de la peur ou de la fuite ?

Bien sûr, on ne lui demande pas de présenter ses parents au bout d’une heure.
(Quoique… un homme m’a déjà couru après pour que je parle à son père au téléphone, alors qu’on venait de se rencontrer, mais ça c’est une autre histoire.)

Mais si ça fait six mois et qu’il n’avance pas, il y a sans doute un autre blocage sous-jacent.
Au mieux, on peut l’éclaircir.
Au pire, il nous fait courir pour rien… et mieux vaut arrêter avant de s’essouffler.

🎯 5ème étape – Closing :

On y estttttt!!! On en avait tant rêvé ! On a passé toutes les étapes ! Direction la Houppa.

🎉 Mazal tov ma sœur.
N’oublie pas de nous bénir et que ta vie soit remplie d’amour et de shalom bayit.

Alors voilà, finalement ce n’était pas si dur d’atteindre nos KPI.

Il en fallait un, un lead bien traité.

✨ Mélange de savoir-faire, de facteur chance, de facteur temps, et surtout de Hachem Icol Hacol.

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Parce qu’en fin de compte, on ne cherche pas un client.
On cherche un partenaire.
Un ami, une Neshame avec qui bâtir, faire équipe, négocier, pleurer, rigoler…

Et surtout, coécrire notre plus beau contrat :
Une maison, une famille, une vie. 🤍